Професии Канады: Специалист по ипотеке (Ирина Рудавска)

Новый гость — Ирина Рудавска. Ее профессия — «Специалист по ипотеке».
Ирина приехала в Канаду с минимальным знанием английского языка и полным отсутвстием денег. Сегодня она очень успешна и с удовольствием делится своей историей и знаниями.
Внизу представлен текстовый формат беседы.
По этой ссылке Вы сможете посмотреть полную передачу на youtube.

Артем Лысенко: Ира, если посмотреть глобально, то ты такое яркое осуществление канадской мечты. Ты приехала в Канаду 15 или 16 лет назад без денег, не зная практически языка. Сегодня ты живешь в престижном районе Ванкувера в своем личном доме. Я думаю, что многим будет интересно узнать твою историю. Расскажи немножко о себе. Почему ты приехала в Канаду, куда ты приехала в Канаду?

Ирина Рудавска: Я приехала в Канаду со славного города Львова. Приехала в 2000 году. Меня зовут Ирина Рудавская. И я уже здесь да, 16 лет в Ванкувере.

Артем Лысенко: Ты приехала в начале не в Ванкувер, а приехала в Торонто?

Ирина Рудавска: Да, я приехала в Торонто в 2000. Сразу начала работать в банке RBC, как teller.

Артем Лысенко: Я думаю, что многие не поймут, что такое teller. Это начальная позиция в банке.

Ирина Рудавска: Операционист.

Артем Лысенко: Это когда вы приходите в банк, и вас встречают работники банка, которые с вами проводят ежедневные операции.

Ирина Рудавска: Да.

Артем Лысенко: Это начальная позиция, с которой, как правило, все начинают. Ты говоришь, что во Львове ты работала в банковской сфере?

Ирина Рудавска: Да, я работала в банковской сфере. Я работала в Западноукраинском банке, потом его выкупили сейчас поляки. В основном я работала в коммерческом департменте.

Артем Лысенко: Когда ты приехала в Канаду, тебе нужно было какое-то образование, чтобы получить работу в банковской сфере или нет?

Ирина Рудавска: Нет. Ты знаешь, вообще в Канаде очень многие начальные позиции, особенно для иммигрантов. (я приехала в Канаду по программе skilled worker, то есть уже есть какое-то базовое образование и хотя бы базовое знание английского), поэтому по этой профессии народ берут на работу обычно без дополнительного канадского образования.

Артем Лысенко: Сколько платили сначала? Можешь вспомнить?

Ирина Рудавска: Ну в районе 10-11 долларов.

Артем Лысенко: А сегодня сколько платят за такую же позицию?

Ирина Рудавска: В районе 14.

Артем Лысенко: То есть 4 доллара за 16 лет – увеличение зарплаты.

Ирина Рудавска: В среднем.

Артем Лысенко: Немного. А просто подумайте, во сколько выросли цены на недвижимость и все остальное.

Ирина Рудавска: Поэтому надо покупать недвижимость. (смеется)

Артем Лысенко: Я просто к тому, я недавно думал об этом, насколько сегодня тяжелее иммигрантам, которые приезжают, чем это было 15 лет назад. Потому что многие рассказывают, что 15 лет назад недвижимость можно было купить и без начального платежа, без downpayment (первоначальный взнос). Это правда?

Ирина Рудавска: 15 лет назад еще не было такого. Эту программу ввели лет 8 назад. Была программа 0% downpayment и 40 лет амортизации. То есть могли купить практически все. Потом, конечно, стали ужесточать правила, особенно после того, как был крах в Америке. Он все равно немножко задел Канаду, даже психологически. Поэтому банки Канады всегда были достаточно консервативными, по сравнению с американскими банками. Они ввели ограничения, то есть амортизацию, минимальный даунпеймант и все такое прочее.

Артем Лысенко: То есть они более перестраховываются сегодня на такой случай?

Ирина Рудавска: Да, конечно.

Артем Лысенко: Теперь смотри. В Торонто ты начала, впоследствии переехала в Ванкувер. Почему это произошло?

Ирина Рудавска: Ты знаешь, я люблю горы, я люблю океан. Торонто – красивый город, конечно, но он большой, он как бы такой канадский Нью-Йорк немножко напоминает. Природа там такая, обычная. А я с Западной Украины, мне всегда нравились Карпаты, поэтому думаю: «Ну Боже мой, я так далеко ехала. Зачем я буду жить в городе, который мне не нравится?». Поэтому одной из причин переезда было мне интересно посмотреть Ванкувер. Я посмотрела фотографии. Здесь я вообще не знала ни одного человека, когда ехала в Ванкувер. Это было как бы такой немножко прыжок в воду холодную. Но я не жалею. Ванкувер в то время, когда я приехала в 2003 году, 13 лет назад, Ванкувер был достаточно небольшой город. Скажу честно, здесь гораздо было сложнее найти работу, по сравнению с Торонто, особенную начальную работу, особенно для иммигранта без такого хорошего английского базового языка. Но Ванкувер развивается просто сумасшедшими темпами.

Артем Лысенко: Совершенно верно. Если я правильно понимаю, то ты там работала в Банке RBC, потом просто через банк ты перешла где-то здесь на местную позицию.

Ирина Рудавска: Да. Внутри банка. Когда ты работаешь в большой организации в Канаде, очень просто найти работу внутри, можно перевестись. Я перевелась с повышением. Я перевелась на account менеджер позицию и буквально через 1,5 года я решила пойти на позицию mortgage специалиста в Ройял Банке.

Артем Лысенко: Если брать банковскую сферу в общем, начиная с teller, какие перспективы вообще у тебя есть? До какого момента ты можешь расти, как ты ощущаешь?

Ирина Рудавска: Несколько есть вариантов развития. Очень, кстати, хороший вопрос. То есть можно расти в сторону менеджмента, то есть идти в сторону менеджера филиала, дальше менеджера региона и т.д. Потом можно расти в sales force, то есть в продажах. Продажи – это так образно. Это mortgages, это инвестиции, то есть как бы больше оптимизация и анализ финансовой ситуации конкретного клиента и т.д. Потом можно двигаться в сторону коммерческих как бы предприятий, commercial banking. То есть многие люди предпочитают работать с компаниями, с корпорациями, помогать им с финансированием и все такое прочее. Это основные сферы. Конечно, можно продолжать оставаться на административной работе, в административной сфере. Но я заметила, что банк, особенно большие корпорации, они достаточно динамичны и они очень продвигают особенно молодых активных профессионалов. Они очень быстро развиваются здесь. То есть здесь не так, что ты завис на этой работе по 10 лет. То есть можно двигаться очень быстро.

Артем Лысенко: Если брать твою специальность конкретно, то она называется специалист по ипотеке или mortgage specialist.

Ирина Рудавска: Да, mortgage specialist.

Артем Лысенко: И ты занимаешься в основном продажами?

Ирина Рудавска: Фактически я занимаюсь анализом финансовой ситуации клиента, который хочет купить недвижимость. В зависимости от его дохода, от его сферы деятельности, чем он занимается: он работает на себя или он работает на компанию, в зависимости от его первоначального взноса, от суммы, за которую он хочет купить, мы предлагаем оптимальные решения конкретно под этого клиента.

Артем Лысенко: Ира, я думаю, многие люди смотрят передачу и им нравится то, что я снимаю, потому что я пытаюсь докопаться до правды, сколько можно зарабатывать в той или иной специальности. Расскажи немножко о себе. Ты уже работаешь 15 лет, ты успешна. И сколько можно зарабатывать на этой специальности, как специалист по ипотеке, в Канаде? И из чего состоит твоя зарплата? Это только процент или плюс у тебя есть ставка?

Ирина Рудавска: Можно зарабатывать мало, можно зарабатывать много. Этот вопрос в Канаде, ты знаешь, сродни вопросу о сексуальной ориентации. Он очень такой табуированный. Это большое табу об этом разговаривать. Но средний mortgage брокер в Канаде зарабатывает 40 000 долларов. Поэтому это небольшая зарплата. Но, как всегда, 80% брокеров зарабатывает 20% денег, а 20% зарабатывает 80%. То есть профессионалы могут зарабатывать и 100, и 200, и 300 тысяч, начинающие – не знаю, кто сколько, 20, 30.

Артем Лысенко: Я понимаю, что ты, конечно, не будешь говорить, сколько ты зарабатываешь. Но исходя из того, кто-то мне говорил, что ты 2 место занимаешь по количеству кредитов на ипотеку, выданных от RBC. Это правда?

Ирина Рудавска: Да, по результатам прошлого года я в топ.

Артем Лысенко: Top Performer в банке.

Ирина Рудавска: Да.

Артем Лысенко: Это очень круто. Поздравляю.

Ирина Рудавска: Спасибо.

Артем Лысенко: Скажи, зависит ли от суммы выданного кредита тот процент комиссионных, который ты получаешь? Или это всегда одна и та же сумма?

Ирина Рудавска: Одна и та же. Она считается, например, с каждых 100 000 mortgage столько-то, столько-то. Если 1 млн. mortgage, соответственно, в 10 раз больше.

Артем Лысенко: Понятно. То есть чем больше ты выдаешь, ты больше зарабатываешь?

Ирина Рудавска: Конечно. Mortgage специалисты зарабатывают чуть меньше, поскольку мы пользуемся полностью структурой банка. Мы знаем все банковские продукты. У нас немножко меньше расходов. Банк нам платит немножко меньше, скажем так.

Артем Лысенко: Хорошо. А теперь другой вопрос. Ты работаешь в банке. Не независимо, а именно в банке. Твои основные клиенты – это люди, которые от банка приходят, которым нужна ипотека, или клиенты, которые приходят к тебе по referrals уже, потому что воспользовались услугами и друзья, и знакомые?

Ирина Рудавска: Ты знаешь, я уже 10 лет работаю в этой сфере, поэтому, естественно, у меня уже наработана своя база данных. То есть основные мои клиенты приходят по рекомендации моих прошлых клиентов или это повторяющиеся клиенты, потому что с ростом цен в Ванкувере, многие, которые купили 5-10 лет назад, сейчас у них что-то меняется, обновляется ситуация, рождается ребенок, они едут в другое место работать, они улучшают свои жилищные условия, ухудшают и т.д., и т.п. То есть все очень динамично в этой стране и такие же динамичные mortgages (ипотеки) в Канаде. Очень легко продать, купить, получить новую ипотеку под новую недвижимость.

Артем Лысенко: Сегодня, если спросить среди русскоговорящего населения, назовите mortgage специалиста, сразу возникает Ирина Рудавская, мгновенно.

Ирина Рудавска: Спасибо.

Артем Лысенко: То есть реально круто. Расскажи мне вот какую информацию. Часто можно в русскоговорящих газетах у нас, в Ванкувере, увидеть рекламу mortgage брокеров, которые говорят, зачем вам обращаться к специалисту по ипотеке с одного банка, который расскажет вам об условиях только в одном банке, если вы можете обратиться к нам, и мы рассмотрим среди всех банков лучшие условия для вас. Я лично, когда покупал недвижимость, так и сделал. То есть мы обращались к специалисту, который смотрел на все банки. Скажи, это соответствует действительности или нет? Лучше к ним обращаться или к человеку, который работает в одном банке?

Ирина Рудавска: Это такой вопрос, конечно, интересный. Во-первых, меня всегда удивляло, что брокеры говорят, что вот мы работаем с 200 банками. На самом деле в Канаде 5-6 больших банков, может быть, штук 10-15 mortgage маленьких Credit Unions. Поэтому большинство брокеров работает с 2 банками. То есть фактически только 2 банка работает с брокерами, скажем так, то есть это Scotiabank и TD. Это крупные банки. У всех остальных банков есть свой sales force, тот же CIBC или, скажем, Bank of Montreal, то есть они работают только со своими специалистами, и брокеры к их продуктам доступа не имеют. К Credits Unions и к Private Mortgages у меня есть тоже доступ, у нас есть Department Royal Bank, который конкретно этим занимается, то есть в этом плане это дорогие mortgages. Если дал Royal Bank, это значит, что даст другой большой банк. Тут очень важно, кто этот специалист, какой у него опыт работы, насколько он ответственен, насколько он пунктуален, потому что эта работа очень deadlines. То есть человек дал offer, через 2 дня ему нужно получить mortgage. То есть у него нет времени, нет месяца, два. Нужно быстро среагировать, нужно начать аппликацию, все очень динамично. Поэтому чем быстрее ы работаешь и чем лучше ты знаешь продукты, тем ты успешнее.

Артем Лысенко: Ира, один из самых интересных вопросов сегодня в свете происходящих последних событий – цены на недвижимость только за последний год выросли на 30%. То есть некоторые говорят, что все, скоро рынок упадет, потому что это ненормально, цены так не могут расти, для этого нет никаких объяснений. А другие говорят, что об этом говорят последние 15-20 лет, что рынок обрушится, но, тем не менее, он продолжает расти вверх и до того времени, пока в Китае все будет хорошо, в Канаде рынок будет расти. Как ты считаешь, как человек, который занимается этим, что будет происходить дальше?

Ирина Рудавска: Я наблюдаю за этим рынком, как минимум, 15 лет, будучи в Ванкувере. Я как на фронте, просто как first line, потому что есть люди, которые живут и покупают раз в 5-6 лет, они как бы не отслеживают рынок недвижимости, хотя в Ванкувере сложно не отслеживать, все о нем пишут, все о нем разговаривают, как о погоде в Британии. Я считаю, надо покупать, если есть возможность покупать. Войти на рынок нужно обязательно, потому что рынок rent растет и rent очень дорогой в Ванкувере. Он вырос буквально за последний год. И vacancy rate у нас меньше процента сейчас находится. То есть человек не может угадать, когда он вырастит, когда он опустится. Я считаю, что нужно покупать. В любом случае, с такими низкими процентными ставками больше 50-60% платежа идет в погашение кредита. Очень многие люди думают, что первые 5 лет они платят только банку. На самом деле 50% сразу же они платят сами себе. И если сравнить с тем рентом, который они платят, то реально получается, что покупать и платить дешевый кредит – это выгоднее.

Артем Лысенко: Но на самом деле для тебя никакой разницы, будет ли рынок расти вверх или вниз.

Ирина Рудавска: Мне наоборот лучше, чтобы он падал, потому что будет возможность получить ипотеку человеку будет проще. Мне гораздо сложнее получить ипотеку для среднезарабатывающего канадца на 800 000, чем на 500 000, допустим.

Артем Лысенко: Понятно. А сколько, если это не секрет, ты в год сделок оформляешь?

Ирина Рудавска: Где-то в среднем между 200 и 300.

Артем Лысенко: 200-300 в год?!

Ирина Рудавская: В среднем.

Артем Лысенко: Это практически 1 сделка в день или чуть меньше?

Ирина Рудавска: Получается так. Получается, это весь процесс: человек приходит, нужно анализировать его ситуацию, посмотреть, на какую сумму н может рассчитывать. Это не факт, что он купит. Он приходит, мы делаем ему анализ, мы делаем ему pre-appoval. В лучшем случае он покупает. Обычно он покупает в течение 3-4 месяцев. То есть это тоже очень важно знать людям, которые рассчитывают, думают об этой профессии, что они получают эту зарплату завтра. То есть, допустим, человек получил pre-approval, иногда это может занять полгода, а у меня есть люди, которые получили pre-approval 2 года назад, они ко мне возвращаются и сейчас покупают, в лучшем случае он купил через 2-3 месяца. Сделка закрывается еще через 2-3 месяца. То есть ты получаешь зарплату, комиссию свою, не сразу, когда человек к тебе приходит, а в лучшем случае через полгода. Поэтому, чтобы зарабатывать и иметь стабильный доход, нужно постоянно работать. В этом большой минус и плюс. Надо быть очень стрессоустойчивым, любить людей, потом что, если ты человека не любишь, то он как бы это чувствует и реально уметь держать deadline. Это очень важно в этой профессии.

Артем Лысенко: Понятно. Исходя из своего опыта в 15 лет, о чем ты жалеешь, что ты не сделала? Что бы ты сделала по-другому?

Ирина Рудавска: Что не купила еще один дом в Вест Ванкувере, и еще один в Ванкувер Вест. (смеется). Ну, если на то пошло, мне бы тогда никто mortgage бы не дал, к сожалению, на такую недвижимость. Но на самом деле я бы продолжала инвестировать, я бы не избавлялась бы от того жилья, которое я купила. Если бы была возможность купить еще, я бы продолжала покупать. Это чисто с финансовой точки зрения.

Артем Лысенко: Как ты считаешь, какими качествами необходимо обладать или что необходимо, чтобы преуспеть в Канаде? С точки зрения работать по какой-то профессии и продвигаться вверх?

Ирина Рудавска: Пахать надо в этой стране. В этой стране нужно работать. То есть не так, что ты приехал, ты думаешь, чем же тут заняться. То есть все, что приносит какую-то прибыль, уже схвачено. Почему так startup развивается? Потому что все старые деньги где-то вложены, они где-то работают. Прибыль 2-3% — это уже очень хорошая прибыль. Я знаю, что у меня друзья, которые вели бизнес в Украине, они говорят, если меньше 5%, то я с кровати не встану. То есть 5-10% они считают прибылью. Здесь за 1% идет война. Поэтому здесь надо работать и работать много.

Артем Лысенко: Однозначно. И такое, наверно, заключительное слово. Обратись к людям, которые хотят приехать в Канаду, либо уже которые уже в Канаде и которые хотят заниматься в сфере банковского дела и развиваться в этой сфере. Что ты можешь им порекомендовать?

Ирина Рудавска: В зависимости от ой профессии, которую вы себе планируете выбрать, позвоните мне, я посмотрю, что можно сделать. Я лично, что найти работу в банковской сфере Канады достаточно несложно. Вопрос в том, какие ваши перспективы, что вы хотите сделать, чего вы хотите достичь и куда вы хотите расти. То есть надо иметь четкие цели, надо четко знать, что вы хотите делать.

Артем Лысенко: Ира, а у тебя уже был опыт, чтобы кому-то помочь устроиться в банковской сфере?

Ирина Рудавска: Да. Если я вижу, что человек реально хочет и может работать, конечно, я стараюсь всегда помочь. Потому что, во-первых, я считаю, что наших людей должно быть больше. (смеется) Нас мало, но мы в тельняшках. Во-вторых, я люблю работать с нашими людьми, потому что на самом деле никто, как иммигрант, не может понять других иммигрантов. А Канада – это страна иммигрантов. Это чувствуется в любой сфере.

Артем Лысенко: Ну и плюс одинаковый менталитет, одинаковое знание языка и т.д.

Ирина Рудавска: Да. Совершенно верно.

Артем Лысенко: Дорогие друзья, если вы ищете работу в банковской сфере, я думаю, что, если Ира разрешит, я опубликую ее email, на который вы можете писать и задавать вопросы. Ира подскажет, поможет. Если вам нужна ипотека, рассматривайте Ирину как вариант, опять же исходя из того, что мы сегодня знаем, я думаю, что вы не ошибетесь. Большое спасибо, что вы смотрели передачу. Большое спасибо тебе, Ира, что ты пригласила нас к себе домой. Нам очень понравилось. Мы желаем тебе удачи и всего наилучшего.

Ирина Рудавска: Спасибо.
______________________________

Дорогие друзья, обращаю Ваше внимание еще раз, что по этой ссылке Вы сможете посмотреть полную передачу на youtube.
Если Вы хотите принять участие в нашей передаче — напиши мне на email: [email protected].
Лучшим выражением благодарности будет поделиться в социальных сетях.
С уважением,
Артем Лысенко