В Британской Колумбии работа с риэлтором при покупке или продаже недвижимости не является обязательным требованием по закону.
Это означает, что любой человек, при желании, сможет это сделать самостоятельно. Однако, наличие грамотного риэлтора имеет ряд существенных плюсов.
Сегодня мы поговорим о том, какие риски и преимущества у вас есть, когда вы работаете с агентом и без. Меня зовут Артем Лысенко и я помогаю с покупкой и продажей недвижимости в Большом Ванкувере.
Начнем с того, кто такие агенты по недвижимости или риэлторы:
Это лицензированные на уровне провинции специалисты, оказывающие помощь при покупке и продаже недвижимости.
Они обязаны соблюдать установленные профессиональные стандарты и выполнять разумные требования клиентов, действую в их интересах при проведении этих сложных сделок.
В Британской Колумбии, как и во многих других юрисдикциях, риэлтор несет фидуциарную ответственность или Fiduciary Duty перед своими клиентами. Что это такое простыми словами?
Это юридическое обязательство, которое требует от риэлтора действовать в наилучших интересах своих клиентов, ставя их потребности выше своих собственных.
Основные положения:
- Исключительная порядочность и соблюдение полной конфиденциальности
- Полное разглашение информации и фактов, которые могут повлиять на процесс принятия решения клиентом
- Компетентность и профессионализм
- Избегание конфликта интересов, а также соблюдение законов и нормативных актов
Нарушение фидуциарных обязанностей может иметь серьезные последствия для риэлтора,
Если агент по недвижимости не действуют в интересах своего клиента, он может быть привлечен к судебной ответственности и понести серьезные штрафы.
Преимущества покупки и продажи недвижимости без Агента:
1. Возможность сэкономить на комиссии при продаже:
Теоретически в этом смысл есть, а практически неясно, если вы сможете получить на руки сумму, выше той, если бы продавали с профессиональным риэлтором.
При покупке, в подавляющем большинстве случаев, услуги риэлтора оплачивает продавец и, когда риэлтор заключает договор на продажу, то там, как правило, указывается, что если покупатель пришел без риэлтора, то вся сумма коммисионных, которая была предназначена риэлтору покупателя остается с риэлтором продавца.
Поэтому при покупке, работая без риэлтора, сэкономить особо не получится.
Также, есть такое ошибочное мнение, что при покупке жилья в новостройке, напрямую у застройщика, без риэлтора получится сэкономить. Это не так и я запишу отдельное видео на эту тему.
2. Возможность прямых переговоров:
Для тех, кто уверен в своих переговорных навыках, покупка или продажа без агента позволяет напрямую общаться между сторонами.
3. Полный контроль над процессом:
Вы можете делать, что хотите и как хотите.
4. Конфиденциальность:
Некоторые люди не хотят, чтобы информация о покупке и продаже была известна широкому кругу людей и чем меньше участников вовлечено — тем лучше.
Это были основные плюсы при покупке или продажи недвижимости без агента.
Преимущества работы с риэлтором:
1. Первое — Знание рынка
Хорошие Агенты по недвижимости обладают глубоким пониманием тенденций местного рынка, стоимости недвижимости и динамики развития того или иного района. Эти знания позволяют принимать более обоснованные решения.
Да, большое количество статистики можно посмотреть самостоятельно через различные онлайн ресурсы. Но, большинство этой статистики показано с задержкой в месяц, а рынок может меняться очень динамически.
И тому подтверждение — последние 3 года. Приведу пример: я работал с покупателями в разгар этого весеннего рынка (2023), и на open houses в марте не было вообще людей или максимум можно было встретить 1-2 человек. Это означает, что рынок, по сути, был мертв.
А потом, резко в течение 10 дней, на open housах стало появляться по 20-25 групп каждый день на все доступные объекты на рынке. Стало понятно, что рынок начинает очень быстро нагреваться и важно действовать быстро. В результате мы удачно купили недвижимость моим клиентам, которая выросла с того момента на 5-6%.
Второй пример, это таунхаус, который я продавал в июле. Так как ты в рынке, ты видишь его всю активность, плюс твои коллеги регулярно делятся наблюдениями. Рынок начал очень быстро остывать и было важно выбрать правильную стратегию по продаже. В результате, продали за 7 дней, выше запрашиваемой стоимости.
Сегодня, рыночная стоимость такого объекта упала на 5-7%. То есть да, ты заплатил за услуги риэлтора в этой ситуации, но все-равно выграл в итоге по количеству денег, которое у тебя осталось ибо продавая сам, ты скорее всего, не понимал бы оперативно, что происходит с ценами и до сих пор бы продавал, пытаясь догнать угасающий рынок.
2. Навыки ведения переговоров
Переговоры по условиям сделки могут быть очень непростыми. Хорошие агенты по недвижимости — это опытные переговорщики, которые могут выступать от имени своих клиентов, добиваясь наилучшей сделки с наиболее выгодными условиями.
3. Доступ к объявлениям в системе MLS:
Риэлторы имеют полный доступ к широкому спектру объявлений о продаже недвижимости через базы данных MLS или Multiple Listing Service. Это позволяет им эффективно подбирать подходящие варианты для покупателей и помогает при продаже продвигать объекты на рынке для более широкой аудитории.
Также, позволяет делать более точный сравнительный анализ для определения рыночной стоимости недвижимости.
4. Профессиональная сеть крутых специалистов:
Хорошие агенты часто объединяют грамотных профессионалов своего дела. Это включает в себя ипотечных брокеров, нотариусов и юристов, инспекторов по недвижимости, а также различных специалистов по ремонтным работам.
Они могут связать клиента с надежными поставщиками услуг, упрощая процесс покупки или продажи.
5. Оформление документов и юридические аспекты:
Сделки с недвижимостью включают в себя оформление большого количества документов и юридической документации. Грамотные агенты хорошо разбираются в необходимых формах и помогут вам разобраться во всех нюансах стандартных форм по покупке и продаже.
Обеспечат правильное заполнение и подачу всех документов, что снижает риск ошибок или упущений, а также судебных исков в дальнейшем.
6. Сопровождение на протяжении всего процесса:
Покупка или продажа недвижимости может оказаться сложной задачей, с большим количеством подводных камней, особенно для тех, кто впервые покупает или продает недвижимость.
Опытный риэлтор сопровождает клиентов на всех этапах процесса, консультируя и отвечая на возникающие вопросы, чтобы обеспечить гладкую и успешную сделку.
7. Современный маркетинг недвижимости:
Нет двух абсолютно одинаковых объектов, каждая недвижимость уникальна и требует соответствующего индивидуального плана по продвижению и продажи для своей целевой аудитории.
Варианты рекламных кампаний сегодня меняются очень быстро, хороший риэлтор будет в курсе всех новых трендов и выберет лучшие варианты для продвижения.
8. Доступ к уникальным объявлениям, которые скоро только поступят в продажу или открыто не рекламируются (они еще называются off market). Это хорошая возможность купить интересный объект по выгодной цене.
9. Экономия денег
Если вы решили продавать своими силами, то для того, чтобы объявление было привлекательным для потенциальных покупателей, нужно сделать хорошие маркетинговые материалы (брошуры, фото, видео, съемку дроном, 3d тур, планировки этажей и так далее.).
За это все нужно заплатить сразу наперед, хотя в будущем, возможно, вы решите вообще снять с продажи недвижимость.
Стоимость создания базового пакета таких материалов будет от полутора двух тысяч в зависить от размера и типа недвижимости. Плюс, оплатить размещение в системе MLS (которой пользуются все агенты), чтобы максимальное количество людей узнало о вашем объекте.
Некоторые сервисы предлагают такую услуги. Это еще добавьте около 500-800 долларов, которые нужно будет оплатить сразу.
Работая с агентом по недвижимости, он берет все эти расходы и риски на себя.
10. Экономия времени
Сделки по продаже недвижимости могут отнимать большое количество времени. Агенты берут на себя все заботы, позволяя клиентам сосредоточиться на своей повседневной жизни, не отвлекаясь на длительные исследования, переговоры и бумажную работу.
Плюс, обеспечивают избежание ненужного стресса, как правило, с самой большой покупкой в жизни человека.
Подводя итоги:
Если вы покупатель и думаете стоит ли вам работать с агентом или нет, выбор очевиден. Вы ничего не платите за работу риэлтора, который представляет ваши интересы. Взамен вы получаете крутого специалиста на вашей стороне.
Если вы продавец, то работа с риэлтором предполагает дополнительные расходы, однако преимущества перевешивают затраты. Опытный агент обеспечивает эффективность, компетентность и поддержку в непростом процессе покупки или продажи недвижимости, превращая затраты на комиссию в выгодные инвестиции.
Покупка / Продажа недвижимости в Ванкувере
Нотариус в Британской Колумбии 
Инвестируйте с умом: 10-15% с TFSA/RRSP 
Брокер по Ипотеке в Ванкувере и Альберте 
Комментарии