Американские компании утверждают, что канадские ритейлеры отказываются от продукции

Движение «Покупай канадское» вызывает новую волну обеспокоенности в офисах американских компаний, рассчитывающих на продажи своих товаров на полках канадских магазинов.

Калифорнийская компания Parasol Co, производитель подгузников, с января работала с дистрибьютором, чтобы расширить продажи подгузников и влажных салфеток в Канаде, в том числе через магазины шаговой доступности, рассказала генеральный директор Джессика Ханг.

Однако в начале марта, по словам Ханг, дистрибьютор прекратил работу над этим проектом из-за растущих антиамериканских настроений в Канаде.

«Они получили от ритейлера указание приостановить запуск любых американских брендов», — пояснила она.

«Нам сказали, что они вернутся к вопросу, когда рыночные условия изменятся».

«Такого рода сбоев мы вообще не ожидали», — добавила Ханг. «Я никогда не сталкивалась с таким ранее. Это действительно серьёзный удар для бизнеса».

Патриотические настроения

Резкое изменение в ассортименте канадских магазинов отражает влияние патриотического потребления. В 2024 году Канада импортировала из США товаров на сумму почти $350 млрд, и США остаются крупнейшим торговым партнёром страны.

Однако угрозы президента США Дональда Трампа по аннексии Канады, 25% тарифы на канадскую сталь и алюминий и возможное налогообложение всей остальной канадской продукции вызвали волну патриотического отказа от американских товаров среди канадских покупателей.

Компания Parasol, которая обычно продаёт свою продукцию онлайн и в магазинах Target в США, планировала адаптировать упаковку под канадский рынок, добавляя французскую маркировку. Джессика Ханг отметила, что уже начала отбор конкретных товаров для дистрибуции в Канаде — теперь отменённой.

Покупатели делают выбор в пользу Канады

Покупательница Ребекка Асселен, мама и специалист по медицинскому страхованию из Сен-Жан-сюр-Ришельё (Квебек), рассказывает в соцсетях, как ищет канадские товары.

«Раньше я даже не задумывалась, где производятся подгузники, но, оказывается, канадские подгузники — редкость. Для нас это большое изменение», — говорит она.

Теперь она покупает подгузники Royale, выпускаемые компанией Irving Personal Care из Монктона (Нью-Брансуик) — одним из немногих производителей подгузников и тренировочных трусиков в Канаде.

Компания заявила, что ритейлеры со всей страны связываются с ними, чтобы расширить дистрибуцию.

«Как единственный бренд подгузников, производимых в Канаде, мы увеличили еженедельные поставки в четыре раза», — сообщил вице-президент по операционной деятельности Джейсон Макаллистер (Irving Personal Care).

Напитки и цитрусовые тоже страдают

Движение «Покупай канадское» затронуло не только подгузники, но и импорт напитков и цитрусовых из США.

В начале марта производитель виски Jack Daniel’s — компания Brown-Forman — назвала удаление американского бурбона и виски из канадских алкогольных магазинов «хуже, чем ответные тарифы Канады» и непропорциональной реакцией на меры Трампа.

Источник, знакомый с экспортом калифорнийских цитрусовых, сообщил, что канадские ритейлеры отменяют заказы.

Компания GT’s Living Foods из Лос-Анджелеса, известная своей комбучей Synergy, заявила, что такие крупные канадские ритейлеры, как Walmart, Loblaw’s, Metro и Sobey’s, сокращают заказы из-за неопределённости с тарифами.

«Нам сказали, что теперь будут покупать одну фуру продукции вместо двух, потому что ритейлеры ведут себя осторожно и ждут, как развернётся ситуация», — говорит Даниэл Буковски, управлявший этими аккаунтами в GT’s Living Foods.

Компания Walmart прокомментировала:

«Мы продолжим тесно сотрудничать с поставщиками, чтобы найти лучший путь в условиях текущей неопределённости».

Сеть супермаркетов Metro заявила, что по возможности отдаёт приоритет канадским товарам:

«Мы не намерены убирать американские товары с полок, если тарифы вступят в силу. Как и сейчас, мы будем оценивать все товарные позиции с целью предлагать покупателям наилучшее сочетание цены и качества», — сообщил представитель компании.

Некоторые американские бренды отказываются от Канады

Demeter Fragrances, небольшой семейный производитель парфюмерии из Пенсильвании, сообщил, что отказался от планов по выходу на канадский рынок в 2025 году.

«Настроения в Канаде развернулись против американских товаров», — сказал генеральный директор компании Марк Креймс. «Поэтому усилия кажутся бесполезными, и мы просто отказались от этой инициативы».

Канадские бренды получают шанс

Компания Grime Eater Products Limited, канадский производитель средств для очистки рук (бренды Response и Luster Sheen), много лет безуспешно пыталась попасть на полки Canadian Tire, рассказала вице-президент компании Трейси Хэйс.

Теперь, с ростом движения Buy Canadian, она говорит:

«Будущее выглядит обнадёживающе».

По её словам, представитель по закупкам сети Canadian Tire (управляющей 504 магазинами в Канаде) сообщил ей, что компания рассматривает возможность сокращения ассортимента конкурирующего американского бренда — Fast Orange, производимого фирмой Permatex.