Почему некоторые канадцы покупают дома без помощи риэлтора

Дэвид Макдональд говорит, что покупка его первого дома во второй половине 2021 года была стрессом — хотя, возможно, не по обычным причинам.

Несмотря на то, что он работал с риэлтором, которому доверял, ему не нравилось, что он не мог напрямую поговорить с людьми, продающими свои дома в районе Норт-Бей, Онтарио, или что он неоднократно проигрывал другим покупателям в гонке продажи вслепую.

Отчасти поэтому, когда друг передал ему частное объявление о продаже дома в этом районе, он и его девушка сразу бросились его смотреть.

«Возможность встретиться с кем-то, посмотреть дом, сделать предложение и сразу заключить соглашение о продаже… это был гораздо более прозрачный и понятный процесс, который меня определенно порадовал», — говорит 38-летний Макдональд.

Он заключил сделку без риэлтора, что, по оценкам Макдональда, позволило обеим сторонам сэкономить примерно $15 000 на комиссионных.

И хотя для некоторых это может быть достаточной причиной, чтобы рассмотреть эту идею, эксперты отрасли предупреждают, что работа без риэлтора связана с определёнными рисками.

Для большинства людей в процессе покупки и продажи любой недвижимости участвует риэлтор или другой агент. Но есть и те, кто занимается этим в одиночку — и есть способы получить помощь.

Роб Рей (Rob Reay) управляет For Sale By Owner, платформой для продажи частных домов за фиксированную плату, где люди могут размещать и просматривать объявления и получать информацию о том, как происходят такие сделки.

Наиболее популярные инструменты, доступные покупателям и продавцам, контролируются Канадской ассоциацией недвижимости (CREA) или местными советами и ассоциациями по недвижимости, включая сайт Realtor.ca и его службу множественных объявлений (MLS).

CREA представляет более 160 000 лицензированных брокеров, агентов и продавцов через более чем 65 советов и ассоциаций в стране.

Хотя конкретные цифры получить трудно, все указывает на то, что частные продажи составляют лишь малую часть от общего числа сделок с недвижимостью в Канаде. Например, на сайте For Sale By Owner недавно было зарегистрировано около 116 объявлений по всей провинции Онтарио, в то время как в некоторых средних городах провинции на MLS представлено более 1 000 объявлений.

Другими специалистами, которые чаще всего участвуют в сделках с недвижимостью, являются, конечно же, юристы.

При частной продаже они могут координировать средства и следить за передачей собственности, говорит Дэниел МакОлей, партнёр McLeod Law в Калгари, специализирующийся на недвижимости.

Но при этом, предупреждает эксперт, они не могут дать никакого представления о стоимости недвижимости, тенденциях рынка или условиях контракта — все это агенты обычно делают до того, как контракт попадёт к юристу.

По словам МакОлея, юристы во многом зависят от того, что представляют клиенты, поэтому именно клиенты должны убедиться в том, что они провели должную проверку.

Эксперты считают, что хорошие агенты по недвижимости могут облегчить процесс для своих клиентов, помогая им получить больше прибыли при продаже и проводя тщательное исследование объектов, которые они хотят купить.

Риэлторы также имеют доступ к широкой сети агентов по недвижимости, которые могут усилить влияние на конкретную цель, что может стать разницей между несколькими просмотрами объявления и получением десятков предложений по дому.